A contratação de seguro de vida deve crescer 10% em 2023; Vendas online devem ter um papel expressivo nos próximos anos
Previsto para o mercado brasileiro em 2023, o comércio de seguros calcula um aumento nas vendas de apólices após a continuidade da vacinação contra a Covid-19 e a estabilização econômica do país. Sendo assim, quem acredita nessa visão é Jorge Alberto Vargas, especialista em administração de empresas pela Universidade de Warwick, na Inglaterra.
“Ter uma projeção de crescimento para a contratação de seguro de vida mostra que as pessoas estão se conscientizando sobre o assunto. É isso que nós esperamos do Brasil, que o mercado de seguros evolua cada vez mais alinhado a um processo de inovação por parte das empresas do setor”, afirma Vargas.
De acordo com dados apresentados pela Confederação Nacional das Seguradoras (CNSeg), a contratação de seguros tende avançar 10% em 2023. Além disso, as vendas online devem ter um papel expressivo nos próximos anos.
Com a perspectiva de alta na demanda, as seguradoras buscam estar mais próximas dos clientes com produtos que promovam o bem-estar físico e estilos de vida saudáveis, oferta de consultas via telemedicina e telepsicologia, além de patrocinar eventos que incentivam os clientes a se alimentarem melhor, praticar exercícios, parar de fumar e reduzir o consumo de álcool.
Sendo assim, para o especialista, a Covid-19 despertou o interesse global na compra de seguros de vida. “Mais pessoas estão percebendo que eles são pessoalmente responsáveis pelo futuro, essa percepção está criando oportunidades para as seguradoras e exigindo um tempo de resposta mais rápido para o envolvimento do cliente com a seguradora”, explica.
Segundo uma pesquisa realizada pela plataforma Statista em 2022, cerca de 33% das pessoas que possuem uma apólice de vida estão em uma idade entre 30 - 39 anos, e 52% deste público são homens. Consequentemente, existe um potencial de crescimento nos seguros de vida no Brasil.
Apesar de grandes mudanças, a colocação das seguradoras no mercado brasilero ainda está muito longe do esperado. Ademais, quando comparado com setores maduros como nos Estados Unidos. Por isso, o ambiente competitivo exigirá digitalização acelerada, estratégias de entrada mais rápidas e ganhos mútuos. O gerenciamento avançado de dados também será o diferencial para personalização de apólices e assim garantir uma boa jornada do cliente.
Todavia, com novas oportunidades de personalização, as pessoas não podem deixar de levar em consideração alguns pontos importantes antes de fazer a contratação da apólice. “Apesar de termos grandes avanços e uma projeção económica positiva para este ano, devemos nos atentar em diversos aspectos na hora de fechar o serviço”, esclarece.
Dentre alguns processos, Alberto explica que os interessados devem se acostumar com algumas situações, como:
Avaliar a situação financeira atual – É necessário ter uma imagem real da saúde financeira em que o interessado em comprar o serviço está. Então, antes de descobrir que tipo de seguro de vida precisa e quanto.
Escolha um tipo de apólice de seguro de vida - Uma apólice de seguro de vida poderá fornecer cobertura por um determinado período, um ano, mas pode ser de 10, 15, 20 ou 30 anos.
É possível encontrar outros tipos de seguro de vida permanente, além de toda a vida. Um seguro de vida permanente oferece cobertura vitalícia, e é uma das razões pelas quais é mais caro.
Entenda o que afeta sua taxa de seguro de vida - Os dois principais fatores que as seguradoras de vida consideram ao determinar a taxa que você paga pela cobertura são saúde e idade. Quanto mais jovem você for ao comprar um seguro de vida, mais barato poderá ser o valor.
Compare as seguradoras de vida - Procure seguradoras que tem uma estabilidade financeira que possa garantir a futuro suas coberturas contratadas.
Prepare-se para responder a muitas perguntas ao se inscrever – Perguntas sobre idade, peso, histórico médico pessoal e saúde mental, histórico médico familiar e uso de tabaco fazem parte das perguntas feitas pelas seguradoras.
As seguradoras também devem realizar perguntas sobre o registro de direção, trabalhos perigosos ou hobbies que tornam-se mais arriscados para o seguro de vida. Esta informação é usada para determinar qual será a sua taxa real da apólice.
A digitalização e captura de dados aliviará cada vez mais o requerimento de informações ao cotar uma apólice de seguro de vida, neste ano de 2023.
Jorge Alberto Vargas é formado em Master Business Administration pela Universidade de Warwick na Inglaterra. Possui experiência em gerência de finanças, planejamento, contabilidade, compliance e no desenvolvimento de equipes de alta performance. Já ajudou diversas empresas de diferentes tamanhos a atingir objetivos de inovação, custos e crescimento. Antes de morar no Brasil, trabalhou em mercados do México, Colômbia, Venezuela e Peru. Aliás, sempre buscando entender a necessidade das empresas e a realidade econômica de cada país.
Então, leia mais sobre Seguros de Vida.
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